Plano de aceleração: o segredo por trás das startups

Do Vale do Silício para o mundo, as aceleradoras transformam ideias inovadoras em empresas com alto potencial de crescimento

No caso de uma empresa recém-criada, o que é mais importante para crescer e obter sucesso? Uma ideia, por mais interessante, sobrevive à falta de recursos financeiros, pessoal capacitado e gestores experientes? Ou, basta ter talento e capital de giro para alavancar um produto ou serviço? A bem da verdade, muitas iniciativas promissoras se perdem devido à ausência de um ou mais fatores citados.

Nesse sentido, um plano de aceleração de negócios é crucial. Trata-se de uma alavanca responsável por dar suporte a empreendimentos em fase inicial (ou que estejam estagnados) de modo a obter crescimento. Aliás, características que resumem o cenário de incertezas que permeiam a trajetória das startups logo que chegam ao mercado.

Todavia, você sabe como funciona um plano de aceleração de negócios? É o que vamos aprofundar no artigo de hoje!

Planos de aceleração de negócios do Vale do Silício

Para entender melhor o contexto, é preciso ir para a Califórnia (EUA) e voltar um pouco no tempo, mais precisamente 23 anos. Nosso ponto de partida é o Vale do Silício, uma referência importante para países que desejam criar polos de startups. Isto é, empresas focadas em soluções inovadoras e com alto potencial de crescimento.

Justamente na virada do século é que os planos de aceleração de negócios surgiram na região, berço de gigantes como Apple, Google, Facebook, Amazon e Uber. Desde os anos 2000, muitas tendências ganharam notoriedade por lá graças às aceleradoras. Mas, antes de estarem no topo, todas tiveram que passar por desafios.

Algo que a Fairchild Semiconductor, a segunda maior empresa de chips para computadores do mundo, fez ao prosperar em uma época e local nos quais não havia dinheiro, talento e pesquisas suficientes para algo dessa magnitude. Dito isso, vale lembrar que apenas os oito cofundadores da Fairchild influenciaram a criação de 31 spin-offs, novas empresas criadas a partir de outra existente, como a Intel.

Aceleração de negócios no Brasil

A boa notícia é que o Brasil tem replicado os modelos californianos por aqui e colhido os bons resultados. Para se ter uma ideia do ritmo de crescimento das startups brasileiras, 53% delas tem ultrapassado os 90% ao ano, segundo uma pesquisa da consultoria McKinsey.

O número é muito maior que na América Latina, que está perto dos 40%. Parte do panorama favorável se deve ao comportamento do consumidor digital brasileiro e do tamanho do nosso país. Após um boom de investimentos em 2021, a expectativa é que agora isso se mantenha, pelo menos, acima dos níveis pré-pandêmicos. Ou seja, o volume de expansão tende a continuar, mesmo que de forma mais linear e não tão exponencial.

Como um negócio chama a atenção das aceleradoras

Seja como for, quem quer estar preparado deve possuir certos pré-requisitos para chamar a atenção das aceleradoras. Preparamos um breve check list:

• Modelo de negócios: precisa ter proposta de valor, ser consistente, validado e, de preferência, conter um problema explícito a ser resolvido (que quanto maior for, melhor!). Basicamente, os itens do Business Model Canvas;
• Equipe: times heterogêneos são os mais visados por reunirem profissionais com conhecimentos distintos que, quando bem guiados e explorados, trabalham juntos em prol dos mesmos objetivos. Soma-se conhecer o nicho no qual o negócio está inserido, execução, experiência empreendedora anterior, dedicação de tempo à startup, entre outros;
• Tração: resultados da validação, número de clientes/usuários, geração de receita, taxas de crescimento e conversão, engajamento e necessidade de investimento.

O papel das startups na sociedade

Diante do cenário, fervilham novas demandas econômicas e sociais. Com isso, setores como o de tecnologia, com o uso da inteligência artificial, nunca foram tão visados à medida que almejamos cada vez mais respostas audaciosas e inovações disruptivas.

Assim, espera-se que novos produtos e serviços não parem de surgir, a exemplo do que vem ocorrendo com a oferta da telemedicina, uso de energias renováveis, gerenciamento de resíduos e questões envolvendo a mobilidade urbana. Também são buscadas estratégias que estimulem, sobretudo, a inserção da mulher, da população negra, das minorias étnicas e dos jovens.

Além disso, medidas de fomento a ideias que envolvam acessibilidade e inclusão estão na pauta de governos, entidades, organizações e consultorias dispostas a auxiliar empreendedores nos estágios iniciais. Além de suporte financeiro, a intenção é agregar conhecimento por meio de etapas que veremos a seguir.

Como funciona um programa de aceleração de negócios?

Para que as startups saiam do early stage, alcançando o ponto de investimento com mais rapidez, é fundamental contar com o apoio de um programa de aceleração de negócios. Normalmente, os responsáveis oferecem investimentos, consultorias e treinamentos para os donos e seus colaboradores, bem como auxílio na criação de um networking por meio da participação em eventos da categoria.

Confira os mecanismos por trás dos planos de aceleração de negócios:

• INVESTIMENTOS: coloca as startups em contato com investidores-anjo, fundos de investimento semente e fundos de venture capital; promove o encontro com pessoas interessadas localmente ou em outros níveis, incluindo internacionais; quando necessário, a própria aceleradora realiza aportes financeiros;
• RELACIONAMENTOS: cria conexão com uma rede de relacionamento com todo o ecossistema de inovação, na qual faz parte grandes empresas, setor público, universidades, executivos, etc; ao se capacitar para atender as demandas de corporações consolidadas, é possível ampliar a base de clientes; vivência de mercado e rede de contatos;
• NETWORKING: empreender, portanto, não deve ser uma atividade solitária; ao se conectar com outros empreendedores para trocar informações e aprender em conjunto, fica mais fácil se manter antenado e competitivo;
• MENTORIAS: empreendedores mais experientes, empresários e especialistas em diversos segmentos dividem seus conhecimentos, propósitos e estratégias dando suporte a equipes em processo de consolidação. Como parte da metodologia de aceleração, a mentoria é uma ferramenta de desenvolvimento profissional muito rica em aprendizados, reflexões e até mesmo para abrir portas no segmento em questão;
• METODOLOGIA: varia a depender de cada aceleradora, contudo, o objetivo sempre será dar suporte e efetivamente conduzir o desenvolvimento estratégico e efetivo. Em geral, se baseiam em programas de referência, como a 500 Startups, do Vale do Silício.
• WORKSHOPS: recebem treinamentos e capacitações fora da grade convencional do plano de aceleração, sendo os temas e cargas horárias variáveis de acordo com cada startup. Em suma, abrangem design thinking, marketing digital, aspectos jurídicos, finanças, oratória, etc.;
• SERVIÇOS: existem aceleradoras que oferecem consultoria jurídica, contabilidade, hospedagem na nuvem, pagamentos digitais, entre outros, com preços diferenciados aos acelerados.

Todas essas ferramentas citadas acima podem ser encontradas em um único lugar, sem que você precise viajar para outro país. A JValério Gestão e Desenvolvimento e a Fundação Dom Cabral possuem a expertise necessária para ajudar as pequenas empresas a alcançarem resultados a curto prazo.

Estamos falando do Programa de Aceleração de Negócios - PAN. Professores renomados e conhecedores das melhores ferramentas de gestão auxiliam os empreendedores a implementar as melhores estratégias visando o crescimento da empresa em ritmo acelerado.

O programa é pensado para a verdadeira realidade dos pequenos empreendedores, ou seja, ele direciona todos os seus esforços para gerar resultados imediatos. Assim, ele aumenta a rentabilidade do seu negócio, utilizando um plano de aceleração que guia o desenvolvimento da empresa.

O PAN é para administradores, empreendedores e gestores que estão atrás de mais performance, mais crescimento, mais desenvolvimento e mais lucratividade.